葬儀社の広告運用
葬儀社のリスティング広告運用。緊急性の高い検索と事前相談の検索を分けたキャンペーン設計、完全一致主体のKW設計、24時間配信で、少額予算でも問い合わせを獲得します。
葬儀社でよくある課題
広告を出しているが問い合わせにつながらない
ポータルサイト（小さなお葬式等）に広告でも負けている
部分一致で関係ない検索にも配信されている
ディスプレイ広告に予算が流れている
緊急の葬儀依頼と事前相談の広告を分けられていない
24時間対応なのに広告が日中しか配信されていない
サイシアが選ばれる理由
緊急×事前相談のキャンペーン分割設計
「葬儀 見積もり 横浜」「家族葬 費用 東京」のような事前相談KWと、「葬儀社 至急」「葬儀 今すぐ」のような緊急KWを完全に分割。それぞれの入札戦略・予算配分・広告文を最適化します。事前相談KWは単価が安く費用対効果が高い傾向があります。
除外KWの徹底運用
「葬儀 マナー」「香典 金額」「喪服 どこで買う」など、葬儀の依頼につながらないマナー系・知識系の検索を徹底除外。葬儀関連は情報収集系の検索が非常に多いため、除外リストの精度が問い合わせ獲得の効率を左右します。
検索連動型広告に24時間配信
ディスプレイ広告やP-MAXには配信せず、検索連動型広告に予算を集中。葬儀は時間を選ばないため、24時間配信を設定。深夜・早朝の緊急検索も逃さず、検索連動型で「今まさに葬儀社を探している人」だけにアプローチします。
葬儀社の広告運用の推奨設計
KW設計（完全一致主体）
事前相談KW（葬儀 見積もり、家族葬 費用等）と緊急KW（葬儀社 至急、葬儀 今すぐ等）の洗い出し。完全一致主体で無駄クリックを排除。プラン別（家族葬・一般葬・直葬等）のKW設計。
除外KW運用
葬儀特有の除外すべきKW（マナー、香典 金額、喪服、弔電 文例等）のリスト。情報収集系検索の除外を徹底し、問い合わせにつながるクリックだけを集める。
緊急×事前相談のキャンペーン分割
緊急KWと事前相談KWを別キャンペーンに分割。緊急KWは入札を強化し24時間配信、事前相談KWは単価を抑えて効率的にリード獲得。それぞれのCPAを個別に管理。
デバイス別入札調整
葬儀社への緊急連絡はスマホ（電話タップ）が主要CVポイント。デバイス別のCVRを分析し、スマホ入札を強化。電話番号表示オプションの24時間設定。
広告文・LP連携
対応プラン・費用目安・対応エリア・24時間対応を明示した広告文の作成。緊急時は電話番号表示が最重要。LPとの一貫性確保。
予算管理と効果測定
月額10〜30万円の予算配分の考え方、事前相談KWは単価が安い傾向、緊急KWと事前相談KWの予算比率、月次レポートの読み方。
葬儀社サイトの参考事例
よくあるご質問
月額予算はどのくらい必要ですか？
月額10〜30万円が一つの目安です。事前相談KWはクリック単価が比較的安い傾向があり、少額予算でもリード獲得が可能です。緊急KWは単価が高いため、予算配分のバランスが重要です。
24時間配信は必要ですか？
葬儀は時間を選ばないため、24時間配信を推奨します。特に深夜・早朝の緊急検索を逃さないことが重要です。ただし、事前相談KWは日中のみ配信でも問題ありません。
完全一致だけで大丈夫ですか？
完全一致主体で設計し、必要に応じてフレーズ一致を補助的に使用します。葬儀関連はマナー系・知識系の検索が非常に多いため、部分一致は原則使用しません。
効果が出るまでどのくらいかかりますか？
広告は即日配信が可能です。葬儀は緊急性が高いため、配信開始直後から問い合わせが発生することもあります。KWの最適化には1〜2ヶ月程度かかる傾向があります。
ポータルサイトと広告で競合しても勝てますか？
「葬儀」単体KWではポータルに勝つのは難しいですが、「○○市 家族葬 費用」のような地域×プランの掛け合わせKWでは地域密着の葬儀社が有利です。完全一致で確度の高いKWに集中することで効率的に問い合わせを獲得できます。
家族葬と一般葬で広告の出し方は変えた方がいいですか？
家族葬と一般葬では検索する人の意図や単価が異なるため、キャンペーンを分けるのが効果的です。家族葬は「費用を抑えたい」ニーズが強く、一般葬は「しっかり送りたい」ニーズが中心になるため、広告文もそれぞれに合わせた訴求にするのがおすすめです。
電話での問い合わせを増やすにはどうすればいいですか？
葬儀社への連絡はスマホからの電話が大半です。広告に電話番号を表示するオプションを設定し、タップひとつで電話できる状態にしておくのが基本です。特に緊急の検索では電話番号の表示が問い合わせ数を大きく左右します。
